8 consejos para ganar una guerra de ofertas por una casa

Nos pasa a los mejores: hemos localizado la propiedad ideal, solo para que nos superen la oferta. Los clientes normalmente tienen que ir más allá en los mercados de vendedores cuando la demanda es alta y el inventario es limitado para destacarse de la competencia.

Múltiples compradores que compiten por la misma propiedad pueden conducir a una guerra de ofertas, en la que ambas partes se esfuerzan por endulzar la transacción lo suficiente como para superar la oferta del otro. Entonces, ¿cómo ganar una guerra de ofertas por una casa? A continuación, cubrimos sus mejores tácticas.

 

¿Por qué ocurren las guerras de ofertas?

Las guerras de ofertas ocurren cuando dos o más compradores están interesados en la misma propiedad y están dispuestos a superarse entre sí para comprarla. Esto sucede a menudo cuando la propiedad tiene una gran demanda y no hay muchas otras casas disponibles para la venta. Los compradores pueden competir aumentando sus ofertas, ofreciendo dinero adicional para costos de cierre o reparaciones, o renunciando a ciertas contingencias.

Si desea saber cómo ganar una guerra de ofertas por una propiedad, hay ciertas cosas que debe hacer para aumentar sus posibilidades de éxito. Aquí están los ocho primeros:

1. Aumenta el valor de tu oferta

Cuando se trata de dinero, todos escuchan. Ofrecer un precio más alto que la competencia es la mejor manera de ganar una guerra de ofertas por una casa.

Es crucial recordar que el hecho de que usted esté dispuesto a gastar más en una casa no implica que el banco lo esté. Aun así, solo obtendrá financiación por tanto como avalúe su propiedad. Como resultado, si se aprueba su oferta más alta, es posible que deba pagar la diferencia usted mismo.

2. Esté preparado para demostrar su aprobación previa

La mayoría de los vendedores buscan compradores que estén dispuestos a ceñirse a un trato hasta la conclusión. Una carta de aprobación previa de su prestamista que confirme que pedirá prestados los fondos necesarios para comprar la propiedad es una excelente manera de demostrar su dedicación a la transacción.

Una carta de su prestamista que indique que lo han aprobado previamente para un préstamo debe ser específica para la propiedad que está interesado en comprar. Tendrá más posibilidades de ganar una batalla de licitación por una propiedad si es una parte interesada y está preparado para mostrarle al vendedor su aprobación previa.

3. No tenga miedo de poner más dinero como pago inicial

Si está compitiendo con otros compradores, aumentar su compromiso de pago inicial podría ganar la guerra. Si una batalla de ofertas empuja el precio por encima de lo que se tasaría la propiedad, un pago inicial mayor implica que se requerirá menos dinero del banco.

Es una buena idea traer documentación que demuestre que no solo está dispuesto a hacer más, sino que también tiene los recursos para hacerlo. También debe agregar una garantía verbal.

4. Considere eliminar sus contingencias

Para concluir un negocio inmobiliario, se deben cumplir varias condiciones. El comprador tiene derecho a cancelar el pedido si no se cumplen las condiciones. Cuando renuncia a sus contingencias, como una inspección, indica que está dispuesto a seguir adelante con el trato.

Cuando la oferta es feroz, puede obtener una ventaja al eliminar tantas contingencias como sea posible. Su oferta puede subir a la parte superior de la lista, ya que la mayoría de los vendedores prefieren la menor cantidad de obstáculos posibles. La desventaja de esta estrategia es que puede terminar con una propiedad defectuosa y perder mucho dinero en el proceso.

5. Pague en efectivo

Por supuesto, esta no es una opción para todos, pero si tiene el dinero para pagar el artículo directamente en lugar de obtener financiamiento, considere hacerlo. No solo está eliminando a un intermediario, sino que también está enviando un mensaje al vendedor de que se toma en serio la transacción. Una vez que se ha eliminado al prestamista de la ecuación, también se ha eliminado el peligro de que un banco retrase el pago (preaprobado o no).

Dicho esto, relativamente pocos compradores pueden permitirse comprar una casa completamente en efectivo.

6. Se debe incluir una cláusula para una escalada

Cuando envía una oferta, puede incluir una «cláusula de escalada», que especifica que si otro postor iguala su oferta, usted está preparado para aumentar su oferta en una cierta cantidad.

Un comprador puede argumentar que las cláusulas de escalada son una mala idea porque revelan su interés en la propiedad al vendedor de una manera que tal vez no desee. Pero si desea ganar una batalla de licitación por una propiedad, está bien poner todo sobre la mesa y hacerle saber al vendedor que habla en serio. En cualquier caso, la cláusula de escalamiento debe adaptarse a su plan y su presupuesto.

7. Conocerse mejor

Un toque personal a su oferta nunca está de más, a pesar de que el dinero es, en última instancia, lo que marca la diferencia en un negocio de bienes raíces. Envíe una carta al propietario expresando su admiración por la propiedad. Incluya por qué cree que es el comprador adecuado para su casa y por qué siente tanta pasión por ella. Esta estrategia puede tener un efecto favorable en aquellos con una profunda conexión personal con la propiedad.

8. Contrata a un agente inmobiliario con experiencia

Los agentes inmobiliarios experimentados tienen la experiencia y los conocimientos para enseñarle cómo ganar una guerra de ofertas por una casa. Además, conocen bien el mercado inmobiliario local, lo cual es fundamental para evaluar el verdadero valor de mercado de la vivienda.

Durante una guerra de ofertas, no es raro que los compradores se vuelvan tan competitivos que hagan juicios financieros inseguros. Puede estar seguro de que si trabaja con un agente de bienes raíces, no pagará de más por una propiedad, independientemente de su valor real.

Conclusión

¿Se pregunta cómo ganar una guerra de ofertas por una casa? Debe estar preparado para hacer una oferta competitiva y tener acceso a toda la información posible. Manténgase tranquilo y concentrado, y recuerde que lo más importante es encontrar el hogar adecuado para usted y su familia.

comisiones de los agentes a menudo se deducen del precio de compra de la vivienda. Por lo tanto, los compradores pueden obtener representación gratuita a veces. Sin embargo, lo único que es cada vez más difícil de conseguir es un préstamo aprobado que te da el dinero justo cuando lo necesitas.

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